[광고로 보는 브랜드 (117)] 뭔가 애매하다, 애매해 - 박지현 율무팩

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[광고로 보는 브랜드와 브랜딩: 두 번째 이야기]가 책으로 출간되었습니다. 많은 관심 부탁 드립니다~

 

 

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제 브랜딩과 브랜드 마케팅 관련 연재 글을 보고 자문과 컨설팅 문의를 주시는 브랜드 (회사)들이 계십니다.

 

더 좋은 캠페인을 통해 더 좋은 브랜드를 만들고, 그 과정을 통해 더 많이 성장하기를 기대하시는 마음으로 연락을 주시는데요.

 

그래서 스타트업, 중소기업 등 브랜딩과 브랜드 마케팅에 취약할 수밖에 없는 브랜드들 위해 아예 브랜드 마케팅 자문 컨설팅을 공식적으로 시작하였습니다.

 

자세한 내용은 아래 링크를 통해 확인 부탁 드립니다.

 

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브랜드 마케팅 및 브랜딩 전략 자문 컨설팅을 시작합니다~

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[ 글 싣는 순서 ]

 

 

- 화장품에서 성분이란

- 리터니티 율무팩 브랜딩 캠페인

- '리터니티'는?

- 뭔가 이상한 소비자 반응

- 리터니티 율무팩 캠페인의 문제점

- 리터니티가 했어야 했던 방향

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화장품에서 성분이란

수백 개의 브랜드가 수천 개의 제품으로 경쟁하고 있는 화장품 시장은 어떻게든 소비자의 기억 속에 남는 게 중요합니다.

 

그래야 올리브영이든 온라인 구매든 구매 시점에서 브랜드를 떠올리고 브랜드를 구매할 확률이 높아지니까요.

 

또는 '저 브랜드의 저 화장품 사야겠다'라는 생각이 들 수 있으니까요.

 

 

그런데 여기서 중요한 것은 소비자들이 더 이상 값비싼 브랜드를 무지성적으로 추종하며 구매하지 않는다는 겁니다.

 

내 피부에 맞는 브랜드를 구매하는 게 가장 중요하고, 내 피부에 맞는 성분이 포함된 제품을 찾는 시대란 얘기입니다.

 

물론 내 피부에 맞는 제품이 소위 '있어 보이는' 브랜드라면 그걸 구매하겠지만, 내 피부에 맞지도 않는데 비싼 제품을 구매하지는 않는다는 얘기입니다.

 

그만큼 중소 브랜드들의 제품력도 좋아졌으니까요.

 

그리고 여기서 중요한 건 결국 성분입니다.

 

 

대부분의 브랜드들이 너도나도 비슷한 성분의 화장품들을 출시하기 때문에 이제는 다른 성분, 차별화된 성분으로 소비자를 유혹하는 것이 또 마케팅과 브랜딩에 있어서 중요한 요소로 자리 잡았습니다.

 

성분에서라도 차별화를 만들어야 되니까요.

 

리터니티 율무팩 브랜딩 캠페인

이런 상황에서 '리터니티'라는 브랜드가 율무팩을 출시하며 브랜딩 캠페인을 진행했는데요, 먼저 캠페인 영상을 보도록 하겠습니다.

 

 

정확한 제품 이름은 '율무 스킨클린 팩'이네요.

 

[은중과 상연], [동화지만 청불입니다]에 출연했던 배우 박지현 씨를 모델로 했네요.

 

드라마나 영화에서 보다 훨씬 깨끗하고 아름답게 나온 것 같습니다.

 

 

무엇보다 '율무=리터니니'라는, 율무팩 카테고리의 대명사이자 1위가 되겠다는 의지가 확고해 보입니다.

 

왜냐하면 '율무는 리터니티'라는 대사와 문구 (카피)가 반복되고, '결정적 율무'라고 얘기하고 있기 때문입니다. 

 

그렇다면 이번 캠페인은 이런 리터니티의 브랜딩 목표에 어떤 영향을 미쳤는지 하나씩 알아보도록 하겠습니다.

 

'리터니티'는?

리터니티는 이제는 흔하디 흔한 1인 인플루언서 브랜드로 출발했습니다.

 

임신과 출산이라는 통과의례를 지나오면서 경력단절을 경험했다는 브랜드 스토리를 갖고 있고요.

 

중요한 것은 2025년 율무팩을 출시하면서 3분에 1만 개가 판매 됐다는 얘기가 있는데, 이건 리터니티 측 얘기라 100% 믿기는 어렵고요.

 

 

그리고 2025년 기준 매출액이 211억 원인데, 이건 율무팩뿐 아니라 괄사 등 전체 제품의 판매 금액이 더해진 거라 율무팩만의 매출은 아닙니다.

 

다만 홈쇼핑에서 30분 만에 완판 되면서 13억 원의 매출을 올렸다는 뉴스가 있어서 판매량이 좋았던 것은 확실해 보입니다.

 

그렇다면 이제 리터니티 율무팩의 목표는 '지속적인 판매량 증가'가 되어야 하는데요, 과연 이번 캠페인이 이 목표에 도움이 됐을까요?

 

뭔가 이상한 소비자 반응

네이버 데이터랩에서 검색량 추이를 살펴봤습니다.

 

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